A Economia do Closet Chegou à Maturidade: A Nova Era da Revenda

A economia do closet, ou a revenda de roupas de segunda mão, está se firmando de vez no mercado, e duas das maiores plataformas desse setor fizeram anúncios importantes esta semana que apontam para essa tendência. A ThredUp lançou a versão beta do Direct Listing, uma ferramenta de venda peer-to-peer integrada ao seu marketplace, enquanto o CEO da Vinted comentou à CNBC que a empresa está atenta ao fortalecimento dos hábitos de consumo em torno da revenda, à medida que o mercado amadurece em ambos os lados do Atlântico.

ThredUp e a Inovação no Mercado de Revenda

A nova ferramenta Direct Listing da ThredUp permite que os vendedores listem itens de forma rápida e prática, aproveitando a infraestrutura existente da plataforma. Antes, os vendedores precisavam escolher entre enviar um Clean Out Bag e deixar que a ThredUp cuidasse de tudo, ou listar os itens em um aplicativo peer-to-peer. Agora, com o Direct Listing, essa lacuna é fechada, permitindo que os vendedores publiquem peças de alto valor rapidamente, enquanto se beneficiam da tecnologia e logística da ThredUp.

“Nos últimos 15 anos, construímos a infraestrutura que torna a revenda fácil e sem complicações”, disse James Reinhart, cofundador e CEO da ThredUp.

O que muda para você: a ThredUp não cobra taxas dos vendedores, permitindo que eles mantenham todos os lucros. Além disso, a inteligência artificial da plataforma cuida do trabalho de listagem, removendo fundos, preenchendo detalhes do produto e recomendando preços em questão de minutos. A ThredUp também gerencia as devoluções, eliminando as fricções comuns em aplicativos tradicionais de P2P. Isso significa que as listagens individuais aparecem na frente de milhões de compradores diariamente.

Resultados Promissores e Crescimento do Mercado

Os números da beta indicam que a abordagem premium está funcionando. O Direct Listing impulsionou um crescimento de dois dígitos mês a mês tanto em listagens quanto em pedidos, desbloqueando uma categoria de inventário de maior valor. Quase 18% das listagens diretas foram precificadas acima de R$500, e o preço médio de venda alcançou R$300, mais do que o dobro da média no marketplace tradicional da ThredUp. Os vendedores estão se comportando como operadores, com 74% cobrindo os custos de envio e 29% cobrindo devoluções para tornar suas listagens mais competitivas.

A Vinted e a Mudança nos Hábitos de Consumo

Do outro lado do oceano, a Vinted está testemunhando a demanda por essa mesma mudança. A plataforma de consumo para consumo, que permite que as pessoas vendam roupas, eletrônicos e móveis, cresceu rapidamente à medida que os consumidores buscam valor em meio ao aumento do custo de vida. O valor dos itens vendidos na plataforma cresceu quase 50% no ano passado, com a empresa se expandindo para mais mercados europeus.

“É uma mudança fundamental no consumo em direção ao segundo uso, e eu acho que isso está aqui para ficar”, afirmou Adam Jay, CEO da Vinted Marketplace.

Esses comentários vieram após uma transação secundária de ações de €880 milhões concluída no final de abril, que avaliou a empresa lituana em mais de R$48 bilhões. O acordo, liderado pela EQT, atraiu investidores institucionais, permitindo que acionistas existentes, como Baillie Gifford, aumentassem suas participações. A Vinted não levantou novos capitais primários e sua posição de caixa positiva a deixa sob pouca pressão para abrir o capital em breve, mesmo com a especulação sobre uma IPO.

A Trajetória de Crescimento e os Desafios Futuros

O mercado de roupas de segunda mão está crescendo em um ritmo duas vezes mais rápido do que o mercado geral, segundo a GlobalData. Jay destaca que a atratividade desse modelo é mútua. “Você tem esse hábito sendo formado, um grande impacto social e climático, e isso... se combina para ser a equação da Vinted”, disse ele. O próprio "Vinted math" descreve os compradores que consideram o valor de revenda ao comprar novos; os usuários economizaram €21,6 bilhões em moda em 2025 em comparação com os preços de varejo, pagando em média 72% menos, segundo seu Relatório de Impacto de 2025.

Agora, a Vinted está estendendo essa fórmula além da moda e da Europa. “Demorou muito até decidirmos ir além da moda, e realmente precisávamos ter confiança de que nosso marketplace de moda estava funcionando bem em toda a Europa”, disse Jay. Os EUA, onde a Vinted opera desde 2013, mas apenas recentemente começou a se promover de forma agressiva, representam uma “enorme oportunidade”, embora o sucesso possa levar "semanas, meses e talvez anos". Os altos custos de envio permanecem como o principal obstáculo, e a empresa está desenvolvendo o Vinted Go e o Vinted Pay para lidar com logística e pagamentos.

Esses investimentos já estão aparecendo no balanço. O lucro líquido caiu 19% em 2025, mesmo com a receita aumentando 38% para €1,1 bilhão e o valor bruto de mercadorias subindo 47% para €10,8 bilhões. A Vinted ainda está atrás do eBay, que reportou R$420 bilhões em GMV no ano passado e está comprando a Depop da Etsy por cerca de R$6 bilhões para atrair compradores mais jovens.

“Estamos aqui para o longo prazo”, disse Jay. “Estamos tentando fazer os investimentos, tudo isso são as coisas não glamourosas, fazer os investimentos não glamourosos que fazem da segunda mão a primeira escolha em todo o mundo.”